تبلیغات
چیست ؟
تبلیغات
Advertising عبارت است از تحریک، تهییج و
ایجاد انگیزه در مخاطبان در جهت اقدام عملی در خصوص یک محصول، ایده و یا خدمت.
تفاوت
تبلیغات با برندینگ چیست ؟
برندینگ
مفهومی کلان‌تر از تبلیغات دارد. تبلیغات با بهره‌گیری از کانال‌های دسترسی به مخاطب،
ابزاری است برای پیاده‌سازی برنامه برند و ترویج فرهنگ برند در جهت بیان مفهوم برند
عمق بخشیدن و گسترش آگاهی از برند. در فرایند برندینگ (زیرمجموعه محصول Product از آمیخته بازاریابی) تمام تلاش بر آن است که میزان
شناخت و درک مخاطب از برند را بر اساس یک برنامه مدون از طریق تبلیغات (زیرمجموعه ترویج
Promotion از آمیخته بازاریابی) افزایش دهیم.
تفاوت
تبلیغات با روابط عمومی چیست ؟
تبلیغات
تمام کنترلش بر تولید پیام و کانال ارسال پیام به مخاطب است اما روابط عمومی علاوه
بر در اختیار قرار دادن اطلاعات مناسب به مخاطب (اطلاع‌رسانی)، فرایند جمع‌آوری اطلاعات
(اطلاع‌یابی) و ایجاد یک رابطه عمیق با مشتری را نیز انجام می‌دهد. در فرانید روابط
عمومی؛ مخاطب گزينشي عمل مي‌كند و ارتباط و سود متقابل و دوسویه وجود دارد، ولی
تبليغات در پي تحميل عقيده خود است.
کانال
انتقال پیام تبلیغات می‌تواند ازنظر تعداد مخاطب و بودجه موردنیاز؛ در سه دسته زیر
تقسیم گردد:
- ATL کانال‌های تبلیغاتی با مخاطب وسیع
و هزینه بالا Above
The Line
- TTL کانال‌های تبلیغاتی با مخاطب متوسط
و هزینه متوسط Through
The Line
- BTL کانال‌های تبلیغاتی با مخاطب بسیار
محدود و هزینه کم Below
The Line
تحقیقات
صورت پذیرفته نشان می‌دهد که برای موفقیت در برنامه برندینگ باید
در زمان تبلیغات از ترکیبی کانال‌های تبلیغاتی ATL,BTL,TTL به‌صورت همزمان در استفاده شود.
همچنین
تحقیقات Direct
Marketing Association
نشان می‌دهد که برخی شرکت‌ها به تجربه آموخته‌اند که با توجه به نوع
مخاطب برخی کانال‌های بازده مناسبی نداشته و آن‌ها را حذف می‌نمایند.
- در
حدود 65% شرکت‌ها، از ترکیب کانال‌ها به (نرخ بازگشت سرمایه) ROI بهتری دست پیدا نموده‌اند.
- در
حدود 7% شرکت‌ها، با بهره‌گیری از یک کانال به ROI بهتری دست پیدا نموده‌اند.
- در
حدود 3% شرکت‌ها، هنگامی از هردو حالت فوق استفاده نموده‌اند به ROI یکسان و بهتری دست پیدا نموده‌اند.(مخاطب این شرکت‌ها
بی‌تفاوت به ترکیب کانال است).
- حدود
25% شرکت‌ها اطلاعاتی در خصوص ROI تبلیغات خود ندارند.
انواع
رسانه‌های جمعی Mass
Medium،
عبارت‌اند از :
- Newspaper روزنامه
- Magazines مجلات
- Radio
& television broadcasts
پخش سراسری رادیو و تلویزیونی
- Films فیلم
- Stage
shows نمایش روی صحنه
- Websites وب‌سایت
- Billboards بیلبورد/ آگهی‌نما
- Posters پوستر
- Wall
paintings
نقاشی دیواری
- Town
criers جارچی (داد زن)
- Human
billboards
افراد حامل تابلو / پرچم تبلیغاتی
- Flyers (در زبان عامه به آن تراکت میگویند)
- Rack
cards کارت تبلیغاتی غالبا مقوایی
- The
back of event tickets
تبلیغات پشت بلیت ورود به مراسم
- Cars,
taxicabs, buses, trains
تبلیغات روی خودروهای عمومی شهری
- Subway
platforms
تبلیغات در مترو
- Bus
stop benches
تبلیغات در ایستگاه اتوبوس
- Street
furniture
تبلیغات بر روی مبلمان شهری
- Airplanes تبلیغات روی هواپیما
- In-flight
seat-back trays
تبلیغات بر سینی پشت صندلی هواپیما
- Overhead
bins تبلیغات روی درب کابینت بالای سر مسافر در راهروی هواپیما
- Passenger
screens مانیتورهای مستقر در محل عبور
- Skywriting نوشتن تبلیغ در اسمان از طریق
دود یا پرچم متصل به هواپیما
- Shopping
carts تبلیغات روی کارت خرید
- Stickers
on fruit in supermarkets
برچسب روی میوه‌ها در سوپرمارکت
- Supermarket
receipts تبلیغ روی کاغذ رسید وجه در سوپرمارکت
- Coffee
cups تبلیغ روی ظرف قهوه
- Mobile
phone screensتبلیغ
روی صفحه‌نمایش تلفن همراه (از طریق اپ)
برای افزایش اثربخشی تبلیغات چه نکاتی باید رعایت شود :
- تمرکز بر مخاطب خاص
- افزایش آگاهی از محتوا در جهت اقدام فوری
- تقریب صحیح از تعداد مشتریان بالقوه
5 دلیل که باید تبلیغات صورت پذیرد :
- تبلیغات تنها چیزی است که در محیط رسانه قابل‌کنترل است.
- می‌توانید بر مخاطب خاص و ایدئال خود متمرکزشده و آن را هدف‌گیری نمایید.
- افزایش آگاهی از برند را به دنبال خواهد داشت.
- تبلیغات، اعتبار پیام شما را افزایش می‌دهد.
- تبلیغات اثر تقویتی بر سایر فعالیت سازمان دارد.
خدمات تیم مشاوران سمین در خصوص طراحی و برنامه ریزی کمپین تبلیغاتی بر اساس "5M" (پنج بعد تبلیغات صورت میپذیرد.) که شامل موارد زیر می باشد:
- Mission ماموریت : تعریف مأموریت یا هدف
اصلی تبلیغ (چرایی انجام تبلیغ)
- Message پیام : پیامی که باید در تبلیغ
وجود داشته باشد و به مخاطب آن ارائه گردد.
- Media رسانه : رسانه یا کانال انتقال
که با توجه به هدف تبلیغ، نوع پیام و نحوه دسترسی مخاطب به کانال ارتباطی، باید مورد
ارزیابی واقع گردد و انتخاب گردد.
- Money بودجه : بودجه تخصیص یافته به
منظور طراحی، تدوین و ارائه تبلیغ در جهت استفاده بهینه از کانال و حفظ کیفیت محتوا.
- Measurement ارزیابی : ارزیابی کارایی و اثربخشی
تبلیغات برای اطمینان از ایجاد تصویر باکفیت از برند و افزایش سطح یا عمق آگاهی از
برند.
راهکارهای تیم مشاوران سمین در زمینه مشاوره تبلیغات:
- ارائه
مشاوره تبلیغات (مشاوره تبلیغاتی محیطی، مشاوره تبلیغات آنلاین / تبلیغات اینترنتی)
- ارائه
راهکارهای تبلیغاتی خلاق
- ارائه
برنامه ریزی و جدول کمپین تبلیغاتی
- ارائه
راهکارهای خلاق در برگزاری رخدادهای تبلیغاتی Events
Advertising Plan Advertising is to stimulate, excite and motivate audiences to promote or sell someting, usually a business’s product or service. The branding process is used to increase the level of knowledge and to understand audiences based on a modern program through advertising. Researches have shown that in order to gain success in a branding program,a combination of some promotional channels, such as ATL, BTL, and TTL should be used simultaneously through the advertising.
Samin Consulting Team provides some advertisement consultation servises as below: - Advertisement consultation
- Creative advertising solutions
- Planning and advertising campaign table
- Creative techniques of organizing promotional events
What should be considered to increase the advertisement effectiveness ? - Focusing on specific audience
- Increasing content awareness to take immediate action
- Accurate approximation of the number of potential customers
Samin Consulting Team provides designing and planning services to the advertisement campaigns based on "5M" which includes: · Mission · Message · Media · Money · Measurement |