فروش،
یک بازی فوتبال است، بین دو تیم خریداران و فروشندگان، که در انتها هر دو تیم زمین
را با نتیجه برنده-برنده ترک خواهند کرد.
ارائه
مشاوره فروش با اسلوب قدیمی و به روش غیرعلمی یک داستان تکراری و حتی ملال‌آور خواهد
بود (زیراکه مدیر هر سازمان در عرصه فروش، خود دارای تجربیات فراوانی بوده و اینگونه
توصیه‌ها، برایشان غیرقابل پذیرش است) و از
سوی دیگر، در پایان مدت قرارداد نیز هیچ تغییری در سیستم مدیریت فروش ایجاد نخواهد
شد.
تفکر
فروش در ایران از حالت سنتی خارج‌شده است و دلیل آن افزایش خرد جمعی و ارتقاء سطح علمی
خریداران، شناخت و دسترسی به منابع اطلاعاتی ناب است.
البته
این شناخت در خریداران سایر کشورها جهان ازجمله کشورهای پیشرفته بالاتر است، زیرا که
آنان در طول شبانه‌روز، در مقابل امواج کوبنده تکنیک‌های پیشرفته در حوزه فروش و بازاریابی
قرارگرفته و این مشتریان ازلحاظ دسترسی سریع و بی‌واسطه به منابع اطلاعاتی واقعی و
منصف در مورد کالا و یا خدمات از کشورهای جهان سوم آزادتر بوده و به خریداران خبره
و حرفه‌ای تبدیل‌شده‌اند.
با
وجود اینترنت و افزایش روز افزون دانش مشتریان :
آیا سیستم فروش سازمانتان برای مواجه‌شدن با این‌چنین
مشتریان باهوش و خردمندی آمده است ؟
آیا مدیریت فروش سازمانتان، با تغییرات شرایط بازار
داخلی، خود را تطبیق داده است؟
آیا نباید از فروش سنتی و فروش کلاسیک به نسل بعدی
سیستم فروش یعنی "فروش حرفه‌ای" برویم؟
اکنون
زمان آن است که اسلوب و روش‌های نوین فروش جهانی را در ایران بومی‌سازی نماییم.
به
عبارتی : جهانی بی اندیشیم و محلی پیاده‌سازی نماییم.
*در
مورد سیستم مدیریت فروش سنتی، اول بودجه مشتری و سپس خود مشتری مهم است.
اما
عناوین اصلی و مورد توجه سیستم مدیریت فروش حرفه‌ای Professional Selling عبارتند از :
- ایجاد ارزش برای مشتری
- ارائه مشاوره مناسب به مشتری
- وفادار نمودن مشتری
مدیریت
فروش در قرن بیست و یکم:
- ایجاد روابط بلندمدت با مشتریان.
- ایجاد ساختار سازمانی فروش که چالاک‌تر و سازگارتر
هستند.
- به دست آوردن مالکیت بیشتر کار و تعهد از فروشندگان
با از بین بردن موانع عملکردی درون سازمان.
- حرکت
شیوه مدیریت فروش از فرماندهی به مربیگری.
- اعمال‌نفوذ فن‌آوری‌های موجود برای موفقیت درفروش.
- یکپارچه‌سازی بهتر ارزیابی عملکرد فروشنده به طیف
گسترده‌ای از فعالیت‌ها و نتایج .
مدیریت
فروش معاصر نیازمند است به :
- نوآوری
: تمایل به تفکر خارج از نرم‌ها و عادات "Think Outside The Box".
- تکنولوژی
: طیف گسترده‌ای از ابزار در دسترس فروشندگان.
- رهبری
: انگیزش و فرهنگ سازی در تیم فروش.
خدمات
تیم مشاوران سمین در حوزه مدیریت فروش :
- با
پشتیانی علمی و نیز تجربه علمی فروش حرفه‌ای Professional Sales Management در بازار عمده و خرد فروشی (محصولات
و خدمات) معمولی و حتی تخصصی، تجربیات علمی و عملی را در اختیار سازمان‌های ایرانی قرار می دهیم.نقش ما ارائه
راه‌حل عملی بر اساس استراتژی‌های تدوین‌شده سازمانی شماست.
- آموزش
مدیریت فروش حرفه‌ای برای مدیران واحد فروش و سرپرستان فروش منطقه‌ای و سرپرستان فروش
بین‌المللی.
- مهندسی
فروش و تحلیل ،عارضه‌یابی فرایند فروش ( تلفنی، اینترنتی، رودررو Face To Face )
- آموزش
تکنیک‌های فروشندگی حرفه‌ای برای افزایش موفقیت فروشنده و تیم فروش. (عناوین استراتژیک
برای دستیابی به حداکثر تأثیر آموزش فروش بر تیم فروش است):
- هماهنگی کسب‌وکار با نیازهای آموزشی.
- آموزش شناخت محصول و تکنیک‌های فروش حرفه‌ای برای
تشریح سلیس و روان.
- تمرکز بر ویژگی‌ها و توانمندی‌ها.
- تعیین، حمایت و اقدام.
- طراحی آموزش اثربخش.
- تقویت یادگیری و انتظارات.
- ارائه گزارش.
- ارائه
برنامه آموزشی و نقشه راه برای تضمین و جلوگیری از عدم موفقیت دوره آموزش فروشندگی
حرفه‌ای.
Professional Selling
Sale is like a football match between two teams of purchasers and sellers, in which, both teams leave the ground with win-win results at the end. Now, it is the time to localize the styles and modern methods of global sales in Iran.
Contemporary sales management needs innovation, technology and leadership consulting services which are provided by Samin Consultanting Team as well as some services in the field of sales management.