به گزارش آقای تبلیغات، با توجه به گزارش اخير انجمن جهاني معاف از ماليات، ارزش بازار خرده فروشي معاف از ماليات (TFWA) در سفر در سال 2015 به 5.7 ميليارد دلار رسيد. در ادامه با توجه به تاثيرات مثبت اين امتياز، برند هاي ساعت و جواهرات مي توانند به طور مستقيم از اين نوع عرضه سود ببرند. كانال خرده فروشي در سفر و معاف از ماليات با ايجاد راهي تازه به منظور جلب توجه يك سري مصرف كنندگان جديد، فرصت هاي فراواني را براي رشد فعاليت بخش ساعت و جواهرات فراهم مي كند.

براي تهيه اين گزارش، تقريبا با 1000 خريدار در چهارفرودگاه بين المللي مهم مصاحبه شد. حداقل 50 درصد از آن ها به دليل معافيت از پرداخت ماليات براي اولين بار خريد از يك برند خاص را تجربه مي كردند.

توقف و خريد در نيمه راه

در گزارش اين انجمن راجع به ساعت ها و جواهرات، بخشي از آن با مشاركت شركت تحقيقاتي "Corter Intelligence Retail" (خرده فروشي ضد جاسوسي) مشخص شد كه 78 درصد از خريداران كالاهاي معاف از ماليات از برندي خريد مي كنند كه معمولا تجربه كار با آن را نداشته اند.

به همين ترتيب، 40 درصد از مصرف كنندگان براي اولين بار در طول سفر از يك برند گمنام و جديد خريد مي كنند و البته 70 درصد از پاسخ دهندگان از عدم هر گونه آگاهي اوليه از آن برند خاص سخن گفته اند.

اين قبيل يافته ها حاكي از آن است كه معافيت از پرداخت ماليات و خرده فروشي حين سفر با عرضه برند به يك سري مصرف كنندگان جديد امكان شكل گيري يك جهش در مسير موفقيت برند را به وجود مي آورد. علاوه بر اين، به اعتقاد انجمن جهاني معاف از ماليات، كانال فوق همچنين يك سري اقدامات ايده آل براي خريد در فروشگاه معاف از ماليات را انجام مي دهد.

اين نوع خريداران ساعت و جواهرات اغلب اوقات در پي خريد يك هديه هستند كه البته اين موضوع فرصتي ديگر را پيش پاي برندهاي حاضر در اين بخش قرار مي دهد. يافته هاي TFWA بر اين موضوع دلالت دارد كه فقط يك دوم از خريداران ساعت و جواهرات آن ها را براي خود مي خرند.

به باور اريك جول-مورتنسن، رييس TFWA، ارزش بخش ساعت و جواهرات در شاخه خرده فروشي معاف از ماليات حين سفر در سال 2015 رقم 5.7 ميليارد دلار بوده است.

به هر حال، اين بخش نياز به كار بيشتر براي تبديل بخش قابل توجهي از جويندگان ساعت و جواهرات به خريداران واقعي دارد. اين در شرايطي است كه اخيرا با وجود بازديد 14 درصدي خريداران در فرودگاه از ساعت ها و جواهرات، فقط 5 درصد از آن ها عملا دست به خريدشان مي زنند.

با تمركز بر روي بهبود اين روند، شاخه فوق فضاي گسترده اي براي سرمايه گذاري بر روي اين فرصت قابل توجه را به وجود مي آورد. به دليل تقاضاي بالاي مصرف كننده و قيمت هاي مقرون به صرفه حين سفر، بر اساس پيش بيني ها درآمد اين بخش تا سال 2019 به رقم تقريبي 98 ميليارد دلار مي رسد. در اين شاخه، ساعت ها و جواهرات (hard luxury goods) با سهمي فراتر از 32 درصد، در زمينه كسب درآمد از ديگر كالا ها پيشي مي گيرند.

انتهای پیام/

منبع: ام بی ای نیوز