مهارت های فروش حرفه ای پیشرفته
فروش
حرفه ای و فراگیری مهارتهای مرتبط با آن دارای مزایای بسیاری از قبیل فراگیری
مهارتهای منتقدانه جهت ارتقا روابط تجاری، سطح فروش و همچنین یادگیری روش های
تاثیرگذار در خصوص ارزیابی مستمر و بهبود مهارت ها می باشد. به علاوه، با بهره
گیری از فنون مهارت های فروش حرفه ای، مشتریان می توانند از برقراری ارتباط مدوام
رضایت لازم را کسب نمایند و به خریداری محصولاتی که نیازشان را برطرف می کنند
بپردازند.با آقای تبلیغات همراه باشید.
مهارت
های اصولی در فروش
1-
کسب موفقیت های بیشتر در توسعه و ایجاد روابط با مشتری
2- توسعه
متدهای حرفه ای خود در خصوص مهارت های فروش
3-
بالابردن سود حاصل از ارائه خدمات و فروش
4-
تبدیل نمودن اهداف به کسب سود بیشتر
5-
کسب مهارتهای بیشتر در شناخت رفتارهای غیر کلامی و متناقض
6-
ارائه ابزارهای فروش نوین
7-
ارائه جلسات و سخنرانی های موثر و شرکت در جلسات آموزش تکنیک های فروش
8-
ارائه پروپوزال های فروش حرفه ای
9-
کشف مهارت های فروش نوین و روش های فروش حاصل از مشاوره
10-
افزایش اثر بخشی تکنیک های فروش وکسب سود بیشتر
11-
کشف منابع کسب دست آوردهای بیشتر
12-
خلق پروپوزال های قوی در برابر پروپوزال های رقابتی
13-
یادگیری اصول مذاکره
14-
کشف ارتباط بین بازاریابی و تکنیک های خلاقانه فروش
مهارت
های اصلی فروش فوق تاثیر شگرفی به کسب موفقیت های تجاری گذاشته و مسئولان فروش با
توجه به موارد مذکور قادر به فروش حرفه ای و ارائه خدمات ویژه خواهند گشت.
مهارت
های فروش حرفه ای، روش اثربخشی را در یادگیری، ارزیابی، اعمال و افزایش مستمر کسب
مهارتهای بیشتر در ایجاد روابط با مشتریان ارائه می دهد. بخش های اصلی فروش حرفه
ای تشکیل دهنده مهارت کلی است و تاثیر ویژه ای بر رونق سرمایه گذاری و فروش می
گذارند.
نکات
مهم
مسئولان
فروش به توسعه مهارت های فروش مستقیم می پردازند و نیازمند بهبود سازی انتقال
اطلاعات و قرارداد فروش سودمندانه هستند. فعالیت های بخش فروش شامل 4 مرحله است که
آغاز، کاوش، حمایت و پایان نام دارند.
در
بخش آغازین، مسئولان می بایست که مهارت های برقراری ارتباط تلفنی سازنده را فرا
گیرند.
به
علاوه، این بخش مسئولین را قادر به انجام موارد ذیل می کند:
1-
یادگیری چگونگی اهداف تماس ها و ارتباطات
2-
آزمایش چگونگی و اهمیت عقد قراردادهای فروش توسط برقراری تماس تلفنی
3-
بررسی چگونگی برقراری ارتباط تلفنی با مشتریان قبلی و تفاوت آن با مشتریان جدید
در
بخش کاوش، مسئولان فروش می بایست که چگونگی استفاده از سوالهای اثرگذار در جمع
آوری اطلاعات و ایجاد حس درک متقابل از نیازهای مشتریان را فرا گیرند. موارد ذیل بیان
کننده جزئیات مطلب مذکور می باشند.
1-
بررسی چگونگی شفاف سازی و شرح نیازهای مشتریان
2-
آزمایش تکنیک های پرسش گوناگون
3-
چگونگی تعیین مسیر در ایجاد برقراری ارتباطات
4-
فراگیری روش انجام کاوش هایی که موجب بهبود انتقال اطلاعات می گردند.
در
بخش حمایت، افراد باید نحوه ارایه اطلاعاتی که به تصمیم گیری مشتریان کمک می کنند
را فرا گیرند.
1-
بررسی بهترین و تاثیرگذارترین روش در قانع کردن مشتریان و ارائه صحیح خدمات
2-
فراگیری چگونگی ارائه سودهای کسبی آینده
3-
فراگیری اهمیت ارائه کالا و خدمات فروش
4-
بررسی نتایج حمایت از نیازهای مشتریان
در
نهایت، در بخش پایان، فروشندگان باید که نسبت به چگونگی آماده گشتن مشتریان واقف
باشند و موارد ذیل آنها را در این امر یاری خواهد کرد
1- کسب
اطمینان از صحیح بودن مراحل قبلی
2-
بررسی تفاوت میان پایان بخشیدن فروش و یا ادامه آن
3-
فراگیری کنترل مشتری و طرز پاسخ گویی
4-
فراگیری بهترین روش های برقراری ارتباطات بعدی
تهیه و جمع آوذی واحد دیتای سمین