رکود اقتصادی و سرعت آهسته رشد اقتصادی دشوارترین شرایط را در وضعیت کسب و کار به وجود می آورند.

رکود اقتصادی و عدم اطمینان از عوامل مخرب موثر بر سرعت رشد اقتصادی اند، از این رو تجار و فروشندگان می بایست نحوه مقابله با آن را یاد آموخته و جهت تجارت با طرح استراتژی های موثر باعث رشد اقتصادی شوند، زیرا که اینگونه عوامل مخرب موجود در چرخه اقتصادی اجتناب پذیر نمی باشند. لازم به ذکر است که فروشندگان ضعیف و بی کفایت در چنین شرایط بحرانی از چرخه اقتصادی حذف می گردند زیرا که عوامل مخرب و اخبار منفی اثر سویی بر توانایی آنها می گذارد.

اینگونه فروشندگان می بایست که تنها فرصت های فروش ویژه را اتخاذ کرده و سخت در تحقق آن بکوشند. لازم به ذکر است که برخی از فروشندگان به هنگام روند آهسته رشد اقتصادی نه تنها شکست نمی خورند بلکه پیشرفت نیز می کنند.

فروشندگان مذکور با بهره گیری از استراتژی های فروش پایه و افزایش کیفیت محصولات و خدمات در وضعیت دشوار بازار موفق به رشد می گردند.

 پنج گام مهم جهت افزایش فروش در وضعیت رکود اقتصادی را با آقای تبلیغات دنبال کنید:

• تغییر و تنظیم مجدد تمرکز

از آنجائی که نیازها و سلایق مشتریان به سرعت تغییر می یابندد، ترکیب بندی بازار در وضعیت رکود اقتصادی نیز همواره در حال تغییر می باشد.

مطالعه و درک تغییرات بازار و رفتارهای مشتریان نشان دهنده زیرکی و حرفه ای بودن فروشندگان و تجار می باشد. برای مثال، تولید کنندگان کفش می دانند که  عموم به هنگام رکود اقتصادی به دنبال خرید کفش های گران قیمت می روند و فروش کفش های قیمت مناسبی که جهت خریداران طبقه متوسط اجتماع بر بازار توزیع شده اند نیز کاهش نمی یابند. از این رو، تولید کنندگان کفش بهتر است که تمرکزشان را به فروش کفش های قیمت مناسب بگذارند زیرا که قطعاً فروششان نسبت به دیگر فروشندگانی که سعی در فروش کفش های گران قیمت دارند بیشتر خواهد شد.با آقای تبلیغات همراه باشید.

بعلاوه شرکت های مالی و سرمایه گذاری بر این موضوع واقفند که سهام برخی از صنایع کاهش پیدا نمی کند. برای مثال صنایع مرتبط با خوراک و محصولات مرتبط با نیازهای اولیه شهروندان ،حتی در شرایط رکود اقتصادی نیز کاهش نمی یابند. از این رو، سرمایه گذاران با سرمایه گذاری در صنایعی که حتی در شرایط اقتصادی نامناسب هم تغییر نمی کنند و همین طور با سرمایه گذاری در شرکت هایی که به طور موقت رکود پیدا کرده اند، قادر به کسب سود شده و رشد عظیمی داشته باشد.

• اعمال فشار بیشتر بر فروش

هنگامی که وضعیت اقتصادی مناسب است، برخی از فروشندگان بدون توجه به نیازهای مشتریان تنها سعی در پذیرش سفارش های بیشتر دارند. از این رو کمتر کسی قادر به افزایش فروش محصولات برتر و برآورده کردن نیازهای اساسی خریداران است و چنین وضعیتی، بهترین فرصت جهت استحکام بخشیدن به فروش ها فراهم آورده و از آن افرادی می شود که سعی در کسب رضایت خریداران دارند. بعلاوه، سازمان هایی سود خواهند برد که نگرشی دوباره بر استراتژی های فروش داشته و اصلاحات لازم را فراهم آورند.

• تمرکز بر خدمات مشتریان

در شرایط اقتصادی مناسب، فروشندگانی که خدمات مشتریان مناسبی را ارائه نمی دهند ممکن است فروش عادی خود را داشته باشند، ولی در شرایط سخت رکود اقتصادی تنها تجاری که خدمات مشتریان بهتری را ارائه می دهند قادر به پیشرفت می باشند.با آقای تبلیغات همراه باشید.

تنها وظیفه فروشندگان ارائه خدمات سریع و توجه به نیازهای مشتریان است، زیرا که خریداران نیز انتظار اینگونه خدمات را دارند. بعلاوه سازمان ها می بایست متوجه اهمیت مهم خدمات فروش باشند و هدفشان تنها فروش محصولات و انجام معاملات نباشد، زیرا که مشتریان راضی تبدیل به مشتریان وفادار می گردند . از این رو، شرکت ها با تمرکز بیشتر بر مشتریان موجود می توانند در وقت و هزینه صرفه جویی نمایند.

• کاهش قیمت ها

یکی از بهترین راهکارها به هنگام مواجهه با وضعیت اقتصادی نامناسب، کاهش قیمت محصولات و خدمات، ایجاد رقابت در بازار، جذب مشتریان بیشتر و کسب سود کافی می باشد.

• تبلیغات

تبلیغات بهترین روش ممکن جهت کاهش هزینه ها در شرایط نامناسب اقتصادی است. از این رو، بزرگترین خطایی که برخی از شرکت ها مرتکب می شوند کاهش تبلیغات در جهت کاهش هزینه ها است. زیرا که تبلیغات بمانند اکسیژنی عمل می کند که بازاریابی را احیا می سازد. از این رو، کاهش هزینه های تبلیغات منجر به وخیم تر شدن وضعیت گشته و کاهش هزینه های غیر ضروری به بهبودی وضعیت موجود کمک می کند.

جمع آوری و ترجمه : واحد دیتای سمین